品牌策划为什么不能深入工业品企业的内心

淡淡的相思

　　现如今国内大多数工业品企业已经逐步重视自身品牌营销策划工作，他们与品牌策划公司的合作大多集中在项目和个案合作，特别是策划或者设计的单【系统屏蔽词】面，这些合作仅仅局限在执行层，并未深入到工业品企业的整体营销计划中。然而在消费品领域常出现的企业与策划公司形成的全案合作和年度合作却很少见。那么为什么短期项目的合作主导了如今这样的大的合作趋势呢?

　　首先，项目制和个案服务的方式是在以销售为主要决定地位下的营销模式的衍生品。然而这种模式在时下我国的工业品企业中仍占据绝对的主导地位，而且一定会在很长一段时间内存在下去。这就导致了品牌营销成为销售工作的“后勤部”。所以在这种情况下，工业品企业对品牌公司的直接需求就一直在围绕“做好销售工作”这一根本出发点，所以短期的个案服务才成为工业品企业的主要选择。

　　其次，大多数的工业品企业的领导层并没有意识到品牌营销是完全可以成为拉动市场业绩的新生主导，同样也没有意识到品牌营销是可以作为我们销售工作的引导甚至核心。其实品牌营销在工业领域的探索也是近几年由于国外工业品牌巨头牵引才被国内所了解和接受的。但品牌营销的真正威慑力却并不为国内多数工业品企业的领导所认可。大多企业仍然固步自封的认为“形象包装”、“视觉识别”、“销售物料”、“展览会议”、“新闻采访”才是品牌营销的根本，也同样没有上升到企业的战略层面，只把它当作是救命稻草，无奈之举。这样全案服务就很难得到“大领导”的认可。虽然少数的工业品企业决策层能够接受这种全案服务的模式，但在初次选择策划团队时又出现了小的插曲，导致合作不欢而散后。于是就会对品牌策划的全案服务心生芥蒂。导致他们一直会在品牌营销团队的合作上都抱有谨慎的态度，大多源于之前的“不愉快经历”。

　　最后，我们的策划公司还需要积累足够的专业经验，搭建可观的专业高度，同样也需要建立品牌服务的良好声誉，将自身的服务内容与企业的年度市场计划进行有效对接，并能够对服务的效果进行合理化评估与检验。工业品品牌策划由于有了行业的复杂性、产品和技术的复杂性，产业链的复杂性，以及客户购买决策的复杂性和客户关系管理的复杂性，所以对品牌策划专业团队也有较高的门槛儿，与此同时工业企业的付费能力远远低于消费品行业客户的付费能力，这也导致愿意做全案或者能够做全案的品牌策划公司寥寥无几。客户即使有需求，也很难得到足够认可的满足。
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