开盘总结（转载）

zhengyongfeng

昨天才发现长乐的收费站叫“营前”——"赢钱"

不错的读音啊 好像长乐这地方就是一个赢钱的地方

事实上确实如此

长乐强大的民间资本，让这个靠海的港口城市生机波波

“侨乡”让这个原本优越的城市更加滋润

据说这里每家至少一个在国外

所以这里的百姓不仅时尚日子过得更是风生水起

难怪众商家趋之若鹜

把他当着财富必争之地

也许是这样一个特殊的地域

成就了我们项目的成功

昨天的开盘可以毫不夸张的用“火爆”两个词形容

现场的本不开阔的场地被购房者，挤的满满的

在围墙里面排队等候的客户急得半死

生怕自己看上的房子被排在前面的客人抢走了

在围墙外面的更是急着向工作人员了解情况

还有好几个因为前面没下定急着走工作人员要账号

赶着当天就买的

这个绝对 跟中国人爱扎堆的情况对应

所以说到这里不得不说下决策者的聪明

因为利用了这一点做文章

作为一个身在其中的工作人员

我对本次开盘这样的盛况感到吃惊（因为在前一天还听到有人对这次开盘抱有消极观点）

对此我对这次开盘的成功之处归结为以下几点

1、利用了长乐人爱热闹喜跟风讲面子的心态，做文章，让现场火爆

2、利用竞争对手的不足做文章，前面两个主要竞争楼盘都在我们项目之前开盘，一个市中心的楼盘8月开盘可谓生不逢时，那时候正是消费者观望态度最浓烈的时期，消费者还捂着手里的钱不愿拿出来，生怕投资错误。和我们一样的别墅项目呢，也是在08年底开店盘，但由于它一直自贬身价，加上观望风气还持续中，开盘并不乐观，所以。。这就成就了我们的项目，前期一直观望的客户看到项目的价格都低于前面两个项目，只能吧目光投向我们，同时市场的观望风气有所好转，加上这次项目的3366起价确实是我们吸引客户的一大法宝，很多客户就是冲着这个来的！

3、工作安排的紧凑，这次开盘可谓准备充分，不论在打的方向上还是在细节的考虑上都很到位，保证了开盘当天的有序进行。

4、还有就是好的时机，前面说了长乐是个华侨城很多在海外的工作的人，都年底回来一次，这时候是长乐人最有钱的时候。也是他们投资的最佳时期，项目在这个时候开盘，无疑给了很多刚返乡的侨胞有了投资的方向。

5、说明会的成功，为项目的开盘奠定了一个好的基础，也让一部分没信心的客户有了开盘当天下定的决心！

6、排队送奖金的举措很受用，为此很多客户头天晚上就雇人排队，这对项目开盘肯定是个好消息，不仅保证当天人气，更刺激了原本还在犹豫不决的客户下决心来下定，同时也吸引了其他人的眼光。这绝对是个一举多得的好办法！

7、所谓上下齐心，其利断金，真的不假，在次之前我从未感觉到集体的团结会带来这么大的威力。真的很不错，大家有了共同的目标，一起努力，感觉真好！

8、工作人员的高素质，让人很赞赏，现场很多客户为此感觉我们的专业，也为此对项目增加了信心。

当然不能说我们的开盘没有不足之处，但这些是难免的比如：

1、开盘当天的国际明珠的商家闹事，当然这些人比较啥，没明白啥叫互惠互利。这样的事情其实可以避免，比如开盘前和他们沟通好，相信他们不会瞎闹。（好在这些也是欺软怕硬的主，被凶一下就不敢多吭声了！）

2、开盘当天上午的进展还是顺畅的，到下午稍显混乱，因为没有按照上午的步子走，让现场有点乱，有可能造成部分客户的流失。

3、现场的不整洁，会让客户产生 不好的影响，如果在中午的时候有保洁人员整理一下现场会好一点。

4、很多第一次来的客户没法具体了解项目，这一点好像是我们稍微欠考虑，比如当天安排一到二个销售人员准们接待一些新客户和一些对开盘不太了解的客户，就会省去其他销售人员的精力，同事也可以在当天累计一些新客户，为后期的销售有帮助！

5、还有就是当天拿到号码的客户那边没有工作人员组织，以至于拿到比较靠后号码的客户，等不耐烦而中途退出。以至于选房客户没有发号的客户多，这样也有不利于当天必定！

6、还有就是舞台的影响，当然这是不可避免的也是一把双刃剑，当天因为有表演可以留着一部分客户和吸引一部分眼球，但也因为舞台影响对现场造成干扰。

7、选房时间稍微晚了点，以至于部分心急的客户发难，如果提前半小时会好一点。


当然以上纯属个人不太成熟的观点，不一定正确仅供参考！

最后预祝项目一期销售圆满成功，二期再创销售奇迹！

噢啦！

clgd1979

吹吧。。