行业形成金字塔状的分销体系

mengzuipi

　　用品行业的特点是产品更新速度快，竞争压力大，消费者的选择喜好变化难测，这些特点决定了日用品的品牌运营比较复杂，不仅需要企业持续的维持其品牌的知名度和活跃度，更需要大力塑造品牌的独特个性和气质。尤其是近些年，随着90后消费者主体的形成，以及新零售的崛起，市场正在迅速细分，这促使以价格和渠道为导向的日用品品牌正在向以品牌和价值消费为主导的更高层级方面升级。在极具变革的市场现实面前，很多游离于传统和新零售市场中间日用品牌不知该何去何从。企业该如何转型?
　　品牌定位：从“渠道为王”到“消费者主义”从改革开放至今，日用品行业是最先纳入市场经济秩序的商品类型，受地缘因素及社会结构影响，中国的日用品市场一开始就是碎片化的，这种碎片化的市场产生了两个结果：一个是行业形成金字塔状的分销体系，另一个是没有形成一个跨行业、跨品类、跨消费者的行业巨头，至今日用品市场仍是诸侯争霸，有领先无领导者。在金字塔式的分销体系下，企业只有通过渠道商的层层代销(如区域级、省级、市级、县级等代理商)才能把产品销售到消费者中，企业无法直接与消费者对接，无法实时掌握终端消费者需求，并根据市场需求迅速做出反应。而在一个基于互联网和O2O模式的新零售时代，与传统市场最大的区别就是去中间化，用户中心化，即用户“消费主义”。
　　品牌战略：以品牌战略链接消费者情感新零售时代的一大特征是，市场正在加速细分，一个多层次、多元化、个性化、场景化、流量化的新市场生态正在形成。随着消费的升级，未来的企业品牌越来越重视基于情感价值的独特个性和气质方面的塑造。即：产品需要能抚慰消费者情绪，品牌能链接消费者情感。在新零售时代，能否对消费者进行全面的画像，从而更加了解我们的消费群体，更好的为他们服务，将是一个品牌能否成功及持久发展的关键。http://bj.chinamaofa.com/
　　品牌营销：做自带流量的情感品牌实效传播当今时代，无论是传播平台，还是消费者的趣味，都以超越以往的速度，进行着快速的切换，打破传统的日用品市场营销逻辑，以消费者为核心，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道，这样的营销方式将促使行业的价值链从此改变。随着移动互联网的发展，通过依靠微信、自媒体、KOL等新媒体传播工具，通过互联网+ 直播+IP+电商的创新营销方式，打造日用品牌社交媒体圈超级IP，让“平台流量+内容质量”为日用品牌营销开辟一片新天地。