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发表于 2014-10-24 16:36:56
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来自 中国福建福州来自： 中国福建福州
9月27日，数百组业主齐聚长乐吉祥家具广场开业现场，6000平米的家具商场人山人海，红木、沙发、床具、套房、办公家具等数十个品牌爆款不断、数百款新品全面上市，丰富的礼品与豪华电器大奖的疯狂送出，令到场的市民满载而归，奔走相告：买家具，再也不用跑福州了！
走进长乐吉祥家具广场，晚安、美格登、艺峰、年年红等大牌云集，中式、欧式、现代家具琳琅满目，一应俱全。奢华典雅的购物环境，悠扬盈绕的音乐，营造出家一般的温馨，幸福感油然而生，令我们流连忘返。而陈晓辉就是塑造这一切的主人。
来到陈总的办公室，发现所有的家具都纤尘不染，“这桌面干净地都能当镜子啦，可是每天擦了好几遍吧！”记者开起玩笑来。
“这些年来都习惯了，看着哪儿落了灰尘，不给它弄干净的话，心里难受。”吉祥家具广场总经理陈晓辉乐呵呵地说道。
我们就这样轻松地聊起来。陈晓辉是个很健谈的人，面对他，我更愿意做个听众，听他把家居商场的故事娓娓道来。
抢占先机
二十世纪90年代，长乐的家具业刚刚起步，市场空间很大，但在长乐几乎连一家像样的家具店都没有。当时，陈总的父亲在供销社销售家具，他放学回家就去父亲的单位打打下手、帮帮忙，耳濡目染，渐渐地喜欢上了家具行业。1994年，17岁的陈晓辉初中毕业后，受身边环境影响，毅然选择在金峰乡下的小巷里租了个店铺，开始做起家具销售生意。“当时，听说广东家具业已经兴起，在大城市卖得很好，我就想着能不能把广东的家具运回来卖。通过家人的支持，我只身来到广东进货，那时候年纪小，由于银行和物流都不方便，只能把10多万的货款绑在腰间，在旅社休息的时候，一整个晚上不敢闭眼，天一亮就开始找车，到每个家具厂挑选产品，买好就装车，然后雇人把货拉回来。”就这样，陈晓辉一路摸爬滚打，单枪匹马地开始了自己的家具创业之旅。
别人做生意总是锱铢必较，而陈晓辉凭着对家具的热爱，本着以做朋友的心态做生意。迎来送往，顾客有什么要求，他都尽量满足，多一些优惠，遇到事情，大家相互帮助。凡是光顾过的客人也大都成了他的朋友，同时介绍自己身边的亲朋好友过来买。就这样，久而久之，陈晓辉的家具生意越做越红火，从乡下开到镇里，又从镇里开到城区。与当年的绒毛小生相比，如今的陈晓辉已经是拥有三家家具商场的企业老总。家具广场的出现，丰富的产品，优质的服务，结束了市民买家具要满街找的日子，使消费者在一个卖场里就可以方便快捷地一站式购买到称心如意的家具，实现了长乐家具销售与消费的新突破，为消费者提供了极大的便利。
高瞻远瞩
起初，陈晓辉开家具卖场，也是到处租房子。凭着自己对商业的热爱和不懈的努力，积累了丰富的人脉，自己更是成了家具业的专家，看上的地段，只要他一接手，都能经营地红红火火，慢慢地，他的周围聚集了一大批生产厂商，大家都愿意跟着他的卖场经销。生意火了，可陈晓辉却担忧起来：要是有一天，卖场租金涨了或者不能续租了怎么办呢？经再三思量，陈晓辉毅然决定自己投资建卖场。固定的场所不仅可以更方便的服务顾客，日益上涨的租金直接返利给消费者，不仅可以提升竞争力，看着顾客满意的笑容，每年几千个家庭使用我们的家具产品，打心底就是一种幸福。
机会总是留给有准备的人，截至目前，陈晓辉凭着精明、实干，除了在金峰自建了一栋7层楼的飞航家具商场外，更是在长乐江莲路莲柄港公园旁建立了6000平米的吉祥家具广场，加上2007年，全盘接手的综艺家具广场，陈总在长乐拥有三大家居商场，经营面积三万余平米。
在寸土寸金的当下，陈总的家具卖场无疑具备了绝对的价格优势。从最初的家具店，到后来的飞航家具商场，到综艺家具广场，再到现在的吉祥家具广场，陈晓辉的每一个动作都令他占尽先机，从而在优胜劣汰的商战中站稳脚跟。
迎合潮流
近年来，随着人们生活品质的提高，对家具的需求也在发生新的变化，为了迎合消费者追求时尚舒适的偏爱与品牌化、个性化的潮流趋势，陈总走遍全国各大家具厂商，先后引入或代理了慕思寝具、顾家家居、晚安家居、美格登家具、黄金舟沙发、艺峰家具、壹加壹现代厚皮沙发、喜临门床具、简欧、新白宫欧式套房、年年红、大展居红木、鸿业办公家具等40余个国内外一二线家居品牌，倡导全新的生活理念，把一种高品位的家居文化和定制化的家具配置服务带给长乐千千万万的家庭。
引领未来
随着年龄和阅历的增长，陈晓辉对人生、对事业也有了一番透彻的理解。管理着家具商场，他每天奔忙在商场和生产厂家之间，小到每家店的日常管理，大到对未来发展的远景。在陈总的家具广场，老板与员工的界限越来越模糊，用他的话说，每个销售人员都是“小老板”，都在“为自己打工”。企业业绩增加的同时，销售人员的“腰包”也鼓了起来，除了工资，还有分红。将员工发展为股东，成为事业合作伙伴所产生的强大向心力和归属感正是推动企业不断向前发展的源动力。
“当一个人为了自己的理想和热爱的事业去努力是感觉不到疲惫的，脚踏实地的去实现自己的理想，帮助更多的人收获幸福，才能活出精彩的人生。”陈晓辉这样告诉记者。20年来，陈晓辉正是凭着这份热爱和踏实一路走来，见证并引领着长乐家具业的发展，从一间家具店逐步发展成为在长乐市场占有率超过50%的大型家具商场群，成为长乐家具行业的标杆。
中国家具看广东，长乐家具看吉祥，下一个20年，我们相信，他们会走得更好。（记者：小灵） |
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发表于 2014-10-24 23:05:51
