即热式电热水器：看上去很美？

老男人的望

职业经理人刘通(化名)的手机常常忙音，自从他在去年11月公开招募合伙人以实现其“新一代即热式热水器”项目构想以来，和他洽谈意向的投资人“络绎不绝”，用他的话说，里面有真正的投资者，也有骗子和外行。

不过，这个市场是被看好的。他对投资人的许诺极具诱惑力：投资200万元，半年后开始盈利，每月净利20万~100万元。这个市场真的具有这么大的诱惑力？还是，它仅仅是看上去很美？前景看好国内电热水器“防电墙”标准的制定者、电热水器行业专家侯全舵如今已经投身即热式电热水器行业，在厦门帅科卫浴电器有限公司全身心打造安全可靠、性能优良的即热式电热水器产品。他对《电器》记者介绍说：“在以德国和英国为核心的欧洲市场，即热式电热水器的普及率高达90%，并且具有70多年的使用历史；实际上，这个产品非常成熟，但在中国才刚刚起步。”

侯全舵介绍称，对于消费者而言，即热式电热水器相对于储水式电热水器有许多优点。首先，即热式电热水器体积小、适合隐蔽安装并且外观时尚，尤其适合对空间要求越来越高的中国家庭；第二是加热时间短，通常3~5秒的时间就可将水温加热到45℃，加热定量的水，即热式的时间只有储水式的13；第三是可以多路连接，不论是花洒还是洗手盆或者厨房水池都可以通过即热式电热水器来连接，对于消费者来说，一次性投资少，成套配装可省去所有的热水管道；第四则是节能，由于即热式电热水器即开即热不需要保温也不会像储水式电热水器一样对没有用完的热水反复加热，比储水式节能40%以上。艾乐家电器营销总监吴朝东提供了一组数据：2008年国内即热式电热水器同比增长73.4%，销售量达到70万台，品牌数量已达79个，占整个热水器市场份额近5%——整个市场呈现出起飞的态势。他认为，目前中国国内即热式电热水器的市场容量已经扩张到100万台左右，并且在未来几年还会继续增长。事实上，即热式电热水器市场的迅速膨胀也得益于该产品在投资方面的便利性。据桐庐科艺电器有限公司销售总监袁财林介绍，即热式电热水器可以成套装配，通过匹配厨房、卫生间、淋浴室能够全面、高效地解决家庭热水使用问题，因此在装修市场有很大的销售空间；且即热式电热水器的目标消费者明确、宣传成本比较低。“此外，即热式电热水器销售旺季时间长，可以说全年无淡季，对销售十分有利：北方地区4～10月7个月的旺季，南方地区则是全年销售。”

值得一提的是，在即热式电热水器几年前刚刚切入市场的时候，由于其对用电负荷要求较高，许多国内普通住宅用户无法使用。对此，福州斯狄 电热水器有限公司总经理陈建亮介绍说：“以前很多老房、旧房的电线、电表难适应即热式电热水器4000W～8000W的负荷，但随着1999年新商品房建筑标准的实施，2000年以后建造的住房配电标准都有了很大的提高——老房是10A的电表，新房都是以40A电表或以上的配套标准，有些城市甚至已达到了100A。这基本解决了即热式电热水器的使用问题。”从销售角度来说，丰富的渠道也是即热式电热水器产品对于企业的吸引力。

欧莱克电器总经理陈宏程表示，即热式电热水器在国内的销售渠道多，比较容易进入，主动性销售宣传渠道也很多，如新建小区登门宣传、直销、与家装公司联合销售、与卫生洁具商家建立销售网点、与整体厨柜商家联合销售等。这些渠道无需进场费等投资，结算容易，进入也方便，代理商可获得丰厚的利益。据刘通透露，目前许多投资方之所以蜂拥而入，看准的是高额的利润回报。他强调称：“国内许多即热式电热水器产品的单品成本不超过600元，渠道和宣传费用加上总共也不会超过1000元，但市场上的产品售价多在2000元以上，有的甚至达到6000元、1万元！”现状混乱看上去确实很美的即热式电热水器市场随着近年来房地产市场的火热而迅速崛起。吴朝东介绍说：“2004年即热式电热水器全国销售总量不到10万台，2005年就达到30万台，2006年超过60万台，2008年已经超过100万台，绝对数量虽然在电热水器的总量中还很低，可因其诸多优势和厂家超过30%的利润早就成为了家电行业中一块新的诱人蛋糕。不少厨卫厂家纷纷加入，甚至很多五金和配件行业的厂家也掺和进来，这个市场现在非常混乱！”

侯全舵表示，在德国，以斯宝雅创为龙头的即热式电热水器主流厂家的技术和国内现在众多品牌采用的加热技术基本一样，主要体现在使用寿命上。他强调说：“8年安全使用年限的基本要求，在国内现在基本无法达到。我们采用的技术是与德国完全一致并且符合国际IEC标准的，所以售价会比较贵，但性能是有保证的。关键问题是，在即热式电热水器方面，现在国内还没有任何相关的技术规范。”德国某著名家电企业工程师对记者表示：“目前国内几大有点名气的即热式电热水器厂家产品寿命最多只有5年！这是一个缺少监管的行业，鱼龙混杂！”蹊跷的是，国内目前两大即热式电热水器厂家奥特朗和哈佛双双闭门谢绝《电器》记者采访。竞争得如火如荼的两大厂家在2008年分别被指出“冒用国外名牌”的虚假宣传——哈佛电热水器不仅与美国哈佛大学毫无关系并且宣传中采用的形象代言人也并非哈佛校长；奥特朗则在被指与英国奥特朗全无关联之后撤下了有关英国品牌的宣传。对此，两家企业均表示不接受采访，“有关质量、技术方面的问题可以浏览公司网站”。市场秩序的混乱还表现在技术路线的争论上。在国内目前存在着两种加热元件材料——不锈钢为主的“金属管”和石英玻璃为主的“玻璃管”，前者代表企业为奥特朗，后者的代表为德恩特、汉诺威。双方阵营两不相让互指对方劣势：“金属管”被指容易结垢从而导致漏水；“玻璃管”则被指导热性差、易爆、漏电。艾乐家产品技术总监杨定伍认为，即热式电热水器金属发热体早己完美地解决了漏水、漏电隐患。经过多年的精心研制，艾乐家即热式电热水器采用紫铜发热技术，热导性好、热效率高、寿命长，同时具有不易结垢、不易漏水、绿色环保节能等优点；紫铜材料还具有抗菌和抑菌性能，因而大大提高了整机的稳定性、耐用性。侯全舵认为：“目前国际上的通用标准是金属加热体，玻璃加热体虽然可行但缺少相关的技术鉴定作为参考，很难具有说服力。”

他称，目前，以国际标准(IEC60335-2-352006)为蓝本制定的国家强制安全标准《家用和类似用途电器的安全快热式热水器的特殊要求》(GB4706.11-2008)已经通过审定，预计2009年年底发布，希望通过标准的实施可以尽早规范市场。陈宏程则评价称，目前即热式电热水器市场发展虽快但缺少消费者信任，家电大品牌如果能够规模进入，未尝不是一件好事。

然而，从市场中观察发现，目前国内大品牌家电企业尚没有一家高调切入即热式电热水器市场。海尔曾于2008年推出即热和储水一体的TT系列电热水器，但该产品看起来更接近储水式电热水器。海尔热水器部门负责人也回避《电器》记者有关即热式电热水器的问题。西门子电热水器有关负责人则表示，2005年，西门子曾决定进入即热式电热水器市场，引入德国成熟的产品，但后来发现国内市场极度混乱、缺少规范监督，因此决定暂缓。A.O.史密斯、美的等品牌也只有很少几款即热式产品，而且几乎不做宣传。对此，陈建亮分析称，对于大品牌家电来说，力推即热式产品则必将打击其既有的储水式产品，这两个产品是相互替代关系，在市场很不成熟或者没有把握的情况下，大品牌似乎不愿意轻易介入。不过，某即热式电热水器企业老总称，已经有众多大品牌家电企业来和他谈过OEM合作，“这个市场正在被高度关注”。


本文转自: 中国电热水器网
原文链接: http://www.cndrsq.com/news/20120216-2676.html