新人如何做好销售

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新人如何做好销售

• 作者:未知 更新时间:2011-10-27 22:31:34 来源:
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文章概况：　首 先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，还要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。
　新人如何做好销售
　　首 先，要做一个优秀的业务要有不折不挠的斗志，还要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么　
2、 公司的核心竞争力是什么? 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
3、 公司的组织核心是什么?　
4、 公司的客户是谁?
5、 公司客户所需要的服务是什么?
6、 满足客户的方法是什么?
7、 公司主要的竞争对手有那些?
8、 竞争对手的服务特色是什么?
　　成功的销售员除了对销售的技巧娴熟掌握之外，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。对销售人员而言，能够把产品的信息有效地传达给客户，是销售能否成功的一大关键。当销售人员对自己的产品表现出陌生时，就无法获得客户对产品和销售人员本身的信任。有了足够的产品信息做后盾，销售售货员才能为客户打造使用产品后的美好画面，进而说服客户启动购买力。
　　其次，要做好“为客户提供信息”这件事，有六大关键：
　　1、信息量要足够。既不能知道得太少，也说得太少;也不能知道得多，说得也多，造成客户难以消化接受。其实销售人员了解产品知识，目的是解决客户问题，满足客户需求，并不是为了表现自己博学多闻，更不是用来唬住客户，因此，对于产品知识表示尊重的最佳原则是：“懂得多，说得少”。
　　2、简洁、有力、清晰。
3、站在客户的立场来介绍。
　　4、提供的信息要具体化。
5、让产品信息生动化。      
    6、提供的信息要专业。
　　最后还要有良好的心态
　　心态的准备 一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费;自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服?一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下?一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底.福州人才网

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