剖析“八县置业潮”现象，福州成移民新城市

斌哥

剖析“八县置业潮”现象 福州成移民新城市

开放福州 “移民”新城市  

　　剖析福州“八县置业潮”现象



　　“福州郊县的购买力实在太强了”，这也许是房产策划、销售界人士的共同心声。

　　不同于国内其他城市，福州侨乡经济的强大使得郊县人士成为福州购房的主力军。从金山、东福州、五四北到市中心，任何一个区域的房产销售，八县的购房群体都占了绝大多数，他们购买力强，也最活跃，成为福州楼市中源源不断输入的新鲜细胞。甚至在某种意义上说，“大福州”战略的提出，不仅是城市发展扩张的需要，也迎合了福州郊县人民的需求。

剖析福州“八县置业潮”现象

　　现象

　　外地来榕

　　购房比例剧增

　　8月中旬，福州金山某新楼盘开盘，统计当天成交情况时，该项目负责人发现，居然有将近60%的购买者来自周边的八县和南平、宁德等地。

　　无独有偶，近期记者与不少楼盘的销售负责人交流时，他们都不约而同地与记者探讨起外地人来榕置业这个问题。“我们近期非常关注外地人，尤其是八县的客户，我们接下来甚至可能会对他们进行特别研究。”五四北某项目销售经理的这句话很具有代表性。

　　针对这种情况，记者特地对福州目前在售的各个楼盘的售楼部进行了相对普及的电话调查。结果显示，福州多数楼盘的外地购买者比例都接近50%，部分楼盘的比例甚至高达60%。

　　“在这些外地购房者中，主要是来自福州八县的。他们的购买力相当强，曾经有一个月，我卖了7套房子，有5套都是八县人买走的，其中一个平潭的客户一口气买了两套！”面对记者的调查，某楼盘销售人员忍不住发出了这样的感慨。

　　分析

　　资源集中吸引外地人置业

　　福州经济的强劲发展使房地产也因此有了更大的发展空间，外地人进入福州购房的愿望越来越强烈。但是，从更具体、更现实的角度出发，到底是什么原因让越来越多的外地人愿意进入福州置业呢？

　　“进城”是一种身份的体现

　　福州，作为海峡西岸经济区龙头城市，又是我省的省会城市，对周边县市自然有着磁铁般的天然吸引力。因为，从“居于边缘县市”到“定居中心城市”，这本身就是一种生活层次提高的表现，或者说，相对其他没有进入福州的同乡，这本身就是一种身份的体现。

　　不过，问题其实也并不完全这么简单，否则就无法解释为什么长沙、合肥等省会城市没有大量吸引周边县市购房者的这一问题。

　　侨乡经济的强劲购买力

　　相比长沙、合肥等省会城市，福州具备了它们所没有的一个独特优势，那就是福州拥有独特的侨乡经济，尤其是福州八县中的福清、长乐、平潭、连江四县更是侨乡中的侨乡。当地居民大多有生意头脑，在全国各地都有比较成功和庞大的生意系统，加上当地有相当数量的居民在国外打拼，因此，整体经济实力很强。

　　以福清市为例，只有上百万人口，但其GDP在近年里已高达800多亿元，而这样的GDP数值，甚至已经是很多拥有几千万人口的大城市的数值。如此庞大的经济基础，就为福清人置业福州提供了经济保障。甚至市场有传闻说，10个外地人置业福州，其中就有3个是福清人。

　　除了强劲的购买力之外，八县侨民的家属看中福州的另外一大因素则是因为福州是一个宜居的城市，无论城市规划、社会人文还是自然气候，都让人感觉比较舒服，让人愿意长期居住于此。

　　看重良好的教育资源

　　如果要更细致地分析为什么外地人热衷于到福州购房，福州相比周边县市所具备的具体优势是不能不提到的，比如良好的教育资源。

　　在八县，有相当数量的成功商人，由于当时缺乏重视教育的意识，往往只上了几年甚至几个月的学便早早下海经商，对他们来说，这可谓是人生的一大遗憾。

　　于是，教育资源集中、学风良好的福州就成了他们购房的最好选择，购房福州、拥有福州户口，让自己的孩子跟福州本地的孩子一样享受到良好的教育，这已然在福州八县蔓延成一种风潮。

　　信息集中区蕴含大量机遇

　　当今社会是一个信息社会，信息在很多时候都决定着一件事的成败，信息多或准确可能就意味着成功，反之就意味着失败，因为，信息里通常都蕴含着各种机遇和机会。

　　福州作为区域内的中心城市，金融、贸易、服务、文化、娱乐等行业都较为发达，各行各业的对外交流也比较密切，各种信息自然也最为大量和集中，而这，无疑也是周边县市的人们热衷到福州购房的一个重要原因。

　　异地置业投资获利

　　除了看中定居福州带来的种种好处外，周边县市的人们其实也很看好投资福州楼市带来的收益。

　　“手里有些闲钱，现在银行利息这么低，存在银行很可能就贬值了，到福州买一套房子，即便以每月1000元的价格出租，由于城市间经济水平的差异，这种收入在我们当地也算是不错了。”一位来自平潭的购房者说，“而且，福州未来的发展前景大，房地产的发展也比我们那快、升值空间大，以后出手也可以赚一笔。”

　　趋势

　　看房车将为“移民潮”推波助澜

　　主流媒体招募有意向到福州购房的当地市民，用专车将他们集中带到各个楼盘考察，能有效地促成外地人在福州的购房置业。

　　从目前状况看，外地人(尤其是八县居民)成为福州房地产的最重要购买群体，显然已经是个不可否认的事实。在这种市场格局下，各开发商的销售应该采取什么样的针对措施呢？

　　“其实，市场比较早就发现了这种状况，从目前来看，这种状况还有着愈演愈烈的趋势，我们也都很重视，曾经到这些地方做路牌广告和现场产品推介活动，但效果还没有很明显地体现出来。”接受记者采访时，几家开发商不约而同地作出了这样的回答。

　　“这主要是由房地产的特性决定的，人们在选择房子时，不可能只通过路牌广告和推介活动就决定购买，他们要亲自到项目现场看过后才会决定购买。因此，必须要把这几种手段结合起来。”福州房地产一位知名的业内人士分析说，“倒是口碑传播挺有效，有一个亲戚或朋友买了某个楼盘，而且感觉还不错，其他人就很容易跟着一起买。当然，这其间也包含着人们喜欢和亲戚、朋友住一起的因素。”

　　“从这个角度说，开发商本身很难针对外地购房者进行宣传和推广，能做的，就是努力把产品做好，在市场上建立良好的口碑，由于信息的快速传播，他们还是比较容易慕名而来。”上述业内人士的话代表了很多开发企业的想法。

　　“当然，也有一个比较可行的办法，那就是福州的主流媒体，利用其专业而强大的传播优势，到周边县市进行大量而长期的宣传，招募有意向到福州购房的当地市民，用专车将他们集中带到福州考察各个楼盘。这样，就能大大促进福州各楼盘在周边县市的推广，从而更有效地促成外地人在福州的购房置业。”一位经常在福建各个城市之间奔走的知名地产策划人士分析说，“因为，这样做，对外地购房者有着现实的好处：既有熟悉福州房地产的专业人士做向导，又有专车接送，购房者在基本不花成本的情况下，能高效率地大量看房，无疑是好事一桩。”(东南快报 丘寿生 见习记者 黄薇 文／图

蓝色多瑙河

9月12日，深万科进军福州楼市，以每平米7000多元的楼面地价拍得福州五四北的一块地。次日，福州房价每平米上升1000元。

[本贴已被 蓝色多瑙河 于 2007-09-14 20:12:19 修改过][/COLOR][/ALIGN]

sfun

向均价万元进军吧

桥

再过五年，我也回去买房。

Charles

[emb3]
上海的房子涨得够让我心烦的了，不提也罢。