郎咸平长乐演讲实录1

卧龙小子

"星耀航城 传世盛宴" 与朗咸平面对面对话

　一位是被称之为“郎旋风”的著名金融学家——郎咸平

　　一位是凭借《为了谁》唱遍大江南北的著名歌唱家——祖海

　　2010年2月20日，两位赫赫有名的金融学家和歌唱家齐聚海西航城

一位开坛论道，将以智慧之音响彻山水湾；一位专场演唱。





主持人：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！欢迎大家光临永荣山水湾对话郎咸平的活动现场，我先做一下自我介绍，我来自福建电视台新闻频道，我是新闻频道新闻追追追的主持人郭玮，非常荣幸今天和大家在虎年的第一个工作日和大家见面，在这里跟大家拜个晚年，祝大家虎年生意虎虎生威，在今天我们一起来对话专家，共同为虎年的发展谋大计，我想这对我们来说是非常重要的时刻，我首先要代表今天的主办单位和协办单位对大家的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎，今天对我们来说是个特殊的时刻，2010年在今天开始应该是翻开了新的篇章，我们共同在今天开启10年的创业大幕，我们今天共同见证的是这样一个特殊的时刻，下面要介绍的这个嘉宾不需要我做过多的介绍，无论是专业界是响当当的人物，今天在场肯定也有很多他的粉丝，作为世界级的公司治理人物，公司监管、项目融资，企业重组等等，响誉海内外，我们今天和郎教授一起来研究研究新的一年要如何创业。有请！郎教授先跟我们福建的朋友们打个招呼吧。


    郎咸平：大家好。


    主持人：我们企业面临的宏观环境和遇到的机遇。

郎咸平：各位来宾大家好，很高兴能够来到长乐和大家讨论，我想首先要跟各位谈一个数据，除了美国跟英国之外，其他国家基本都是家族史，我们以加拿大为例跟美国应该很像，加拿大的上市公司87%是家族企业，没有上市公司更不用说了，几乎全部是家族企业，德国几百万家企业基本上除了少数企业之外都是家族企业，所以家族企业本身并没有错，你千万不要认为说我这个是家族企业是落后的，这不是问题，问题是什么？你要从宏观跟微观两个方面做治理才能够解决家族企业的问题，其实各位想想，你第一代家族企业怎么成功的，你是一百个人里面成功一个人，你成功的机会是1%，和你一起出来打拼天下的我相信99都失败了，而你成功了，你建立这个企业之后可以把它传给你的下一代，那你下一代成功的机会是不是也是1%，所以你们说成了富二代，碰到困难是非常正常的。但你想学习国外吗？找个职业经理人吗？那我只能告诉你，你难成功，为什么？因为你根本不理解职业经理人的精神和灵魂是什么？家族企业本来就不是问题，传到下一代，你想换成职业经理人还是会失败，我也不想多说废话，不需要。不过今天，我在我前面演讲的半个小时到四十分钟我可以谈一个基本观念。



为什么美国是职业经理人的国家？这些是有它的历史缘由在的，不是那么简单的，1890年之前的美国，也是家族企业，1890总统定了一个反垄断法，这不是你们所理解的反垄断法，英国叫藩托拉斯法，什么叫托拉斯？英文叫TRUST，什么叫托拉斯？它的正确翻译应该是信托基金，也就是说美国反垄断法的前身是叫反信托基金法，为什么？根据我在五年前发表的论文显示，美国信托基金的背后基本都是大家族，因此反垄断法的本质意义就是反大家族法。这就是美国政府特意这么做，透过1890的反大家族法希望全面让家族企业在美国消失。但是它不是搞那种组改等等激烈的革命，而是用非常理性的法制化淘汰第一批企业家。他希望你们第一代企业家能够光荣地退出历史，把你们手中的股权用高的信誉卖掉，卖给社会大众。所以反垄断法的本质意义就促成了1890年之后美国家族企业第一代第二代领导人慢慢地把手中的股权卖掉了，卖给社会大众。比如说比尔盖茨就是，他不是微软的第一代领导人，他现在完全退出企业，把他的财富全部捐出去，他退出去之后微软不是他儿童接了，是社会大众接了，成了大众持股的公司，成了大众持股公司之后，美国政府如何让它运作，各位来宾这点非常重要，那就是美国特地设立了一个叫做职业经理人的制度，但是如果职业经理人不好好干怎么样？那就麻烦了，所以美国研究了非常严格的法律规范职业经理人，你必须尽自己最大的力量替你们公司的股东创造副，否则你就犯法了。美国通过这种强大的法律压力逼迫每一个职业经理人必须具有一个职业经理人的灵魂，叫做对股东的信托责任，这点太重要了。今天你们想把家族企业交给职业经理人那你很难成功，为什么？职业经理人是表面现象，最重要的是他的灵魂，那就是美国政府透过严格的法制化环境，利用严刑峻法逼迫每一个职业经理人必须对你的股起责任，否则刑法伺候。我请问你我们有这样的法律关系吗？我再请问你你找的职业经理人有对你本人的信托责任吗？基本没有，所以这个制度不可能成功，因为那只是表面现象的职业经理人，他的灵魂你没有学会。美国透过法律的规范让你不敢不有信托责任，逼迫你一定要尽自己最大的力量替你的股东创造财富。你的股东就是社会大众，因此在法律规范之下职业经理人努力创造财富，每创造出一块钱的利润就可以透过股票市场放大30倍，让他的股东得到30倍的回报，因此创造一块钱的利润就可以得到30块股票的回报，所以当职业经理人努力用工经营公司之后，透过美国的股票市场把公司的利润，以30倍的加速度平均地分给全社会的每一个老百姓，而美国都是大众持股公司，这些公司都是职业经理人在经营。所以公司越赚钱，钱都去了哪里？公司越赚钱的结果透过一个勤奋的职业经理人把利润化成30倍的股票价值平均分给社会的老百姓，这就是财富于民。因此美国和英国才是大众持股公司，其他国家都是家族企业。



     当你理解这一段之后，你就要知道家族企业本身并没有错，问题是你要如何经营，这就是今天演讲的主题，美国这种企业我给他取个名字叫做藏富于民，这非常重要，因为我今天一来就碰到几个企业家，他们第一句话就是郎教授我们日子难过啊，尤其是做钢材的日子多难过了，是不是家族企业不能渡过这种危机啊。我说不是啊，我今天就想透过藏富于民告诉各位一个故事，什么故事呢？那就是08年10月份当政府提出保八口号的时候，我提出一定要放弃保八，藏富于民，政府不听的结果是什么呢？一个A先生挖金矿赚了一百块，当时他有两个选择，第一个选择就是给十个矿工每个人十块钱，他还下90块在自己口袋，第二个选择10名矿工每个人给五块钱，5×10等于50，就剩下50块在自己口袋，可是第二个选择就加快藏富于民，这话是什么意思呢？那就是矿工拿到5块钱。第一个选择拿到一块钱，这什么意思呢那就是仅够温饱之用，但在第二个选择之下，一个矿工拿5块钱，花一钱仅够温饱，还剩下四块钱，他会拿出另外一块钱去买皮包，运动服运动鞋，漂亮衣服，所以A先生突然发现，他多了一个投资经营的机会，那就是他可以开一个大卖场来卖运动鞋运动服，由于要卖运动用品，他要聘女营业员，然后她们会跟这些矿工结婚生子，然后要买婴儿用品，这对夫妇花了一块钱买婴儿用品还剩下两块钱，要住房子，所以就花两块钱买房子，A先生又做了第三个开发，因此A先生做了第二个选择之后他做了很多机会，等到金矿挖掘完之后，这个小城镇自己会成长了，各位来宾这就是我所讲的藏富于民。可是我们政府做了什么选择呢？他不做第二个选择，他选择保八，什么叫做保八，就是做了第一个选择，十名矿工每个人只发一块钱，只够温饱，那近况挖完怎么办，十名矿工立刻失业，造成严重的社会问题。逼得A先生要建高速公路，他还是要花了50块，建完高速公路十名矿工又失业了，问题是高速公路建完之后怎么办？十名矿工又失业了。A先生突然发现，当他做完第一个选择之后根本不可能开大卖场，因为大家没钱，他也不可能生产婴儿用品，因为没有人嫁给矿工，他也做不了房子，而後发现建好了高速公路之后上面没有车跑，一条没有车跑的高速公路加快产能过剩的高速公路。A先生在这两个困境之后抱着渺无人迹的大地，上面横着一条高速公路，可是他根本没有机会投资，投资经营环境恶化，产能过剩，他口袋只剩下50块，他能干什么？他只有她出50块盖一栋豪华的别墅，因此做第二个选择的话，一栋房子两块钱，而政府决定保八之后一栋房子50块，这就是为什么福州地产一开盘豪华别墅这么块，因为我们这个经济有两个定律，第一个投资环境全面恶化，第二个叫做产能过剩。为什么？因为我们是决定保八而没有藏富于民。在这种局面之下，你身为家族企业的第一代或者第二代，你能改变吗？这根本不是一个企业家所能改变的宏观环境，也就是说当政府做第一个选择之后，你各位企业家不论是国有企业还是家族企业一定面临两个困难，一个是投资经营环境全面恶化，第二个产能过剩。那你在这种情况之下会干什么呢？拿出大量的钱炒股，炒股，造成楼市泡沫，股市泡沫，这就是为什么中国经济会回暖，这根本不是回暖，而是生病了。

卧龙小子

所以各位企业家2010年你们所面临的环境就是一投资经营环境全面恶化，二产能过剩的一个环境。在这种宏观环境之下，你想突围吗？可以的，这个突围是国有企业、民营企业、家族企业共同的愿望，可是你要突围必须要了解你的危机是什么。当我讲完这个故事之后，记得06年发生过楼市泡沫，股市泡沫，当时学术界怎么说的？当时两派观点，一派就是我一个人，另外一派是其他所有人。他们其他人这么说的？为什么会有泡沫，那就是因为我们经济发展太成功了，老百姓太富裕了，所以大家才有这么多钱炒股、炒楼，造成泡沫。当时我怎么说的？我说06年的泡沫就是因为我们得的第一个病投资经营环境全面恶化，所以企业家把应该投资的钱全不投了，拿去炒楼炒股造成泡沫，因此06年的泡沫在我看来就是新的危机的开始。政府不听我的，一如既往的接过来，决定坚持宏观调控，什么目的？就是收回流动性。其他学者的说法就是钱太多了，炒楼楼市泡沫，炒股股市泡沫，称为流动性过剩。所以政府推行宏观调控的目的就是希望收回流动性。只要把流动性收固定就好了，那手中的钱就收了，就不能炒楼炒股了，所以泡沫就解决了。我是怎么说的？我说这生了第一个病，越宏观调控越糟糕。07年政府6次提高利率各位还记得吗？股价每一次都是大涨，你不觉得很奇怪吗？提高利率不就收回流动性了吗？钱就应该少了，就不能炒股了，股价应该下跌啊，怎么不跌反涨呢？因为我说的才是对的，每一次提高利率就是让你第一个病更严重，越打击你的经营环境，所以企业家更不相干了，因此拿出更多的钱炒楼炒股从而拉抬了股价，这就是越宏观调控越糟糕。 到了08年金融海啸还没有开始的6月份，各位朋友还记得吗？包括你们这儿广东省制造业倒闭了30%，江浙两省制造业倒闭了20%为什么？政府说06年的泡沫就是第一个病就是危机的前兆，那么请问各位朋友从06年一直到今天，你们投资经营环境恶化是改善了呢？还是更加恶化了？当然是更加恶化了，为什么？五个原因。第一个人民币汇率这三年对美元升值20%，金融海啸这么危机的时刻又对欧元30%，毫无疑问这种方法扼杀了我国出口制造业。第二个两边都是钱，政府调低出口汇率。第三08年1月份推出的《劳动合同法》，本身的立法意义应该是正确的，那就是由政府出面保护弱势群体本身就是时代的进步。但是这个法律的推出既没有论证也没有调查，使我国三分之一的制造业立刻陷入困境。第四就是错误的宏观调控，刚才说过就不再追述。第五去年开始的税费的增加，根据统计局的数据，去年前11个月企业所得税增加了3.6%，听到这个数据为各位感到哭泣，全世界在经济箫条时期都在不遗余力地降低企业所得税，而我们却是税率上升，你这么做一定会遭到经济规律的报应，那就是你会彻底地打击企业的积极性。五大内忧，汇率上升，出口退税调底，税费增加等等使得第一个病更恶化。而今天你不但有第一个病，又多了第二个病。第二个病是什么还记得吗？产能过剩。怎么来的？金融海啸。那么金融海啸这个病毒本来不应该对中国企业包括你们有影响的，因为它是美国的金融，我们的金融又不挂钩，为什么造成这么大的冲击呢？道理很简单，因为我们已经丧失免疫力。我们为什么会丧失免疫力，因为地方政府的两大政策让我们丧失了免疫力。第一个政策各级政府抓建设拉拢资金，第二个政策招商引资，各级政府抓建设招商引资像疯了一样在推行，我还记得我去访问，有领导跟我说我们这个城市发展很快。我说这位领导中国哪个城市发展不快，到处在修路，到处在招商引资，你知道不知道这个政策是什么结果。第一个政策各级政府抓建设拉动GDP是什么结果，那就是各级政府透过修桥、铺路等等堆积起来中国的GDP，因此你每年看到GDP增长，基本上是钢筋水泥拉动的，根本不是我们的企业的增长。你知道不知道我们已经堆到什么地步了。08年我国GDP70%是钢筋水泥，消费被压到35%。09年更糟糕，钢筋水泥变成了67%，消费只剩下29%，所以今天的中国成为消费力严重不足的国家。而世界的平均是多少？

    各级政府招商引资的结果就是产能大扩张，第一个政策08年造成消费只有35% ，第二个政策招商引资使得产能变成70%，那么请问各位朋友我们有着70%的产能却只有35%  的消费，那么你消费不了的产能叫做什么？叫做严重的产能过剩，中国的产能过剩高达GDP的35%，就是地方两大政策造成的。那么过去为什么会产生问题？因为我们出口大，我们把这个过剩的产能都出口给美国消费了，因此美国人的消费吸收掉了我们过剩的产能，问题是美国人的消费是什么消费啊？它是借钱来的超前消费，简称泡沫消费，只要是泡沫就一定会破裂，什么叫做破裂？金融海啸让它破裂，各位企业家应该记得80年11月份美国的泡沫消费正式爆破，因此中国出口暴跌，产能过剩危机立刻爆破，因此你生了第二个病。所以08年11月份中国出口首度负22.2%，12月份负12.8%，2009年出口下跌16%，产能立刻爆破，所以生了两个病。但是我想警告各位朋友，为什么09年房地产跟股市又红火了，你以为是我们政策有效，领先全世界回暖吗？比如说我们的股市在08年股市领先全世界4个月回暖，我们的楼市五去年红红火火，我们汽车消费量增长46%，全世界都在下跌，我们奢侈品也是增长20%，你很骄傲地说我们回暖了，我们领先全世界回暖了，同志们，你想想可能吗？我们有什么理由领先全世界回暖呢？我们是一个感觉非常好的民族，你再想想如果全世界只有我们回暖了，而别人都没有回暖，你正常吗？想想你自己，如果你这个人和别人都不一样，到底是别人都不正常还是你这个人是不正常的。所以我们所谓的领先回暖，我们跟别人不同，因为你不正常，你为什么不正常？为什么会回暖？同志们因为你生了两个病？就是挖金矿的故事，第一个病投资环境全面恶化，第二个产能过剩，两个病怎么得的？五大内忧造个两个病恶化。所以我们会到09年1月，当月出口下跌17%，你知道不知道进口下跌多少，43%。其中原油之外的原材料下跌50% ，进口机器设备下跌40%，各位朋友知不知道这什么可怕的意义？那是09年1月份出来的绩效，你知道多可怕吗？就以福州为例，我们是什么企业？我们这些家族企业简单讲就是进口原材料进口机器设备的粗加工，大部分都是，如果1月份进口原材料跌了50%，进口机器设备跌了40%，你知道是什么可怕的意义吗？那就是我们企业家在前面两个病没有解决的情况之下已经不想干了，所以重蹈06年的覆，大量制造业不干了，从而造成回暖。我讲到这儿你应该都听懂了，你既然生了病就一定什么结果？就一定会发烧，所以去年的回暖根本不是回暖，是你发烧了。因为生了两个病，还得意得不得了。这个就是中国经济回暖的第一步。而後我们的政府开始治病。如果各位不介意我想花五分钟时间谈一下，第一个农业改革，农业改革最后没有治好两个病，反而图利了外资的粮商。第二是医药改革，告诉你们医药改革不会推动，第一个四万亿，第二个医药改革方案，第三个汽车下乡，第四是五去年7.3万亿的基础建设，这四大药方的基本意义是什么？有的朋友讲拉动内需保八，那是表面现象。大家知不知道为什么我们政府的政策被评为一乱就放，一放就收，一收就散。那就是政府的决策总是根据表面现象做决策，而不理解本质的问题。我就以这四大药方为例，四万亿，医药改革，汽车下乡，7.3万亿的基础建设，拉动内需保八保就业，那都是表现现象，它的本质意义是什么？各位听清楚了，它的本质意义就是利用明天的产能过剩消化今天的产能过剩，尤其是钢材。这话什么意思？我就以四万亿为例，都投在中西部，以高速公路为例，建好之后有没有车上面跑，基本没有。没有车跑的高速公路就是产能过剩的高速公路，只要建完之后立刻产能过剩，问题是建的时候红红火火，因为需要钢材需要水泥，所以消化今天两亿吨的产能过剩也可以消化水泥市场几亿吨的产能过剩，问题是建完之后怎么办呢？建完之后高速公路没车跑就是产能过剩，而建完之后不需要钢材不需要水泥因此把这两个行业打回原形，所以各位朋友这就是我告诉政府的话，只要这一波建设完之后不但有今天的产能过剩又多一个明天的产能过剩，中国将成为全世界产能过剩的大窟窿。

    这是我两年前说的话。我念一段话给你们听：09年8月26日□□□在常务会议提出，钢铁、水泥、平板、玻璃、煤化工，多金硅产能过剩，2010年□□□又在常务会议上提出还有十大产能过剩，第一电力、第二煤炭，第三焦炭，第四铁合金，第五电石，第六钢铁，第企业有色金属，建材、轻工、纺织。□□□说的，我以为六月份才会出现，我没想到一月份就出现了。而这一切我在08年十月份就说过，你只要按照金矿的故事做保八的选择之后就是用明天的产能过剩消化今天的产能过剩，一旦建完全国的产能过剩，这就是答案，我不可能说错的。全国产能过剩我请问各位你们怎么办？这已经不是家族企业的问题了，这是所有企业的问题，六大药方解决了第一个病吗？投资环境恶化没解决，第二个产能过剩更恶化了，如果第一个病没解决，第二病更恶化，那么你的发烧现象一定更严重，因为第二个病恶化了。那么怎么发烧得呢？还记得去年3.73万亿的基础建设，国营企业的两个病解决了，投资环境恶化，产能过剩也没有解决，国营企业没解决这些问题拿这么多钱恩干  去了就是炒楼炒股去了，所以造成地王到处出现。其实想想各处的地王真的是很可笑的时候，政府印钞票给国营企业，然后再收回来自己花，我觉得政府有必要这么麻烦吗？干脆自己印钞票自己花，这是纯粹的没事找事。而且我一再告诉他不能这么做，他就是不听，不知道为什么？

卧龙小子

就是透过这个因素使得大量的银行信贷进入股市跟着炒地皮，从去年1月份到12月已经放了5.95万亿，今年1月份又放了5.49万亿，加起来11万亿，为了让钱不毛，你敢不敢几个合伙开一个塑胶玩具加工厂，不敢，为什么不敢？两个病没有解决，你会做什么？大量逃避通货膨胀的资金进入股市、进入楼市，所以很清楚为什么去年回暖，因为股票市场三笔资金输入，第一笔两个病每解决制造业资金进入，第二笔信贷资金进入，第三点逃避通货膨胀的资金进入，楼市两笔资金，第一笔两个病没解决制造业资金进入，第二笔两个病没解决避险资金进入，这两笔资金统称为投机性资金，这就是为什么你们这儿高档楼盘一出来就销售一空，就是这样的资金，所以我讲到这儿你应该要对中国的经济担忧了。担忧什么呢？就担忧资产泡沫化怎么办？资产泡沫化叫做2010年的第一个危机。还有第二个危机叫经济停滞化。什么叫经济停滞化？你想怎么拉动周围经济，请你告诉我。三架马车还记得吗？消费、出口、政府支出。消费不例外只占了20%，出口也不例外，这就是为什么政府到处修桥铺路，政府的一切投资都是利用明天的产能过剩消化今天的产能过剩，一旦建完之后全国产能过剩，那我再问你，你还有新的增长点吗？没了，所以只要建完之后中国经济将成为产能过剩，因此经济停滞化必成为你们的第二个危机。第三个危机就是印了十几万亿的钞票，通货膨胀化必不可免。所以今年开始你们要面临三大危机。第一个资产泡沫化，第二个经济停滞化，第三个通货膨胀化。最后五分钟，我想告诉你们一个更不幸的消息，如果你觉得情况够差的话你还是够的，请你想一想就连郎咸平两把刷子都看得懂你觉得奥巴马看不懂吗？就我这水平都看得懂，奥巴马团队比我聪明得多看不懂吗？如果奥巴马看懂了，他知道中国要面临三大危机的时候是会雪中送炭还是会落井下石呢？

    家族企业的问题是你的下一代有没有这样的国际观，你们第一代可以凭刻苦耐劳建立一番事业，你如何培养第二代如何理解国际形势这个比较重要，我下面要讲五分钟，09年不是凭着你艰苦努力可以渡过难关的，10年将是非常复杂的一年，复杂不是靠努力，而是靠智慧，所以希望你把这句话带给你的富二代子女，你想10年成为企业家，只有靠智慧财能够渡过难关，只有靠智慧能够渡过复杂的形势。而智慧是怎么来的？第一步就一定要了解复杂的成因是什么？你不了解这种国内国际环境谈家族企业是毫无意义的。我想请问各位，你们想听我讲奥巴马如何对付我们吗？

    观众：想。

    郎咸平：他是会雪中送炭还是会落井下石呢？

    观众：落井下石。

    郎咸平：按照那位朋友的说法奥巴马要落井下石，其实你讲对了，由于我们必然面临三大危机，他有什么理由不来这就是为什么最近中美关系变得如此扑朔迷离，因为奥巴马即将展开三大战，第一站汇率大战，第二贸易大战，第三场成本大战，首先谈谈汇率大战，美国对付阿富汗，伊拉克一定是传统战争先行，而美国对付亚洲各国从无例外一定是汇率大战先行，1985年对付日本我们要以日本这个事件为前车之鉴，日本当时也是牛气冲天，甚至扬言要买下美国，所以1985年美国联合了几个国家包括德国、法国、英国四个国家联合对付日本，要求日币升值，所以85年到87年日币升值了一倍，摧毁了日本经济。这一次开始对付我们中国，9月20日，党领导人在纽约参加20国峰会的时候，奥巴马出手了，二话不说，人民币必须升值，中国出口必须减少，登高一呼的结果全世界唯其马首是瞻，亚太21个成员国要求人民币升值，11月30日欧盟要求人民币升值，今年我想警告各位朋友，人类历史上第一次这么多国家逼迫一个国家的汇率升值，过去对付日本也不过四个国家，这次为了对付中国全世界美洲、亚洲、欧洲联合行动对付我们，那么人民币一直没有升值，到了今年2月2日，奥巴马再次发言，他将强力压迫人民币升值，如果不升值，美国立刻展开第二场战争，贸易大战。4月份之前必须升值，这是他讲的话。我想请问各位朋友，我当然希望我们政府能扛得住，你能不能想象，如果人民币今年升值5%，两年之内如果被迫升值20%，在座的各位你准备怎么办？我们政府目前选择很有限，第一坚持不升值和全世界为敌，第二点升值，美国也讲得非常清楚，贸易大战势在必行。所以去年9月12日轮胎第七次通过，通过之后全球大战立刻开始，包括巴西、印度，欧盟进行鞋类，钢管反倾销案，德国进行太阳能电子反倾销案，美国继续进行混凝土钢管等等，到了今年一月份开始又对金属的托盘还有电热毯还有包装的丝带进行反倾销案，我不知道这个战况打到什么地步，你千万不要当成是日本的事这么简单。而根据我们研究的结果这是福特汽车公司和美国合作的结果，我们必须要致丰田于死地，我想美国会用类似的方法对付我们。09年全美国召回540多次，丰田只有40多次。美国历史上召回数目最多的是福特和通用，而不是丰田，第三召回规模的是福特，因为它的巡航系统出了问题，而美国的汽车也不过2500万辆，其中1450万辆陆续召回，而且跟丰田有关的案子就是脚踏板。福特通用、丰田都召回，为什么这一次针对丰田来下手，因为奥巴马已经决心致丰田死。而美国的交通部长在2月3日国会坐镇的时候竟然讲了一句话，他呼吁美国人停止驾驶丰田，一个半小时之后他又说对不起我讲错了，我不是要你们不要开丰田车子，而是找丰田的汽车公司了解一下状况，他呼吁老百姓驾驶丰田的车子，丰田当天股票下跌60%，他手下专门负责对付丰田的高速公路部长，马上换人，就是对付轮胎特保案的工会，透过轮胎特保案打击中国之后向美国政府推荐这个人，1月24日上任。上任之后立刻制裁丰田，2月17日他发了一封53页的信给丰田，要天三个月之内做大，否则判刑十年。美国已经决心要把日本汽车丰田、本田解决掉，下一步肯定会用同样的方法对付中国。美国政府整肃丰田的决心已定，丰田汽车销售量降低16%，福特上涨25%，这就是美国政府要做的。下一步就是继轮胎特保案之后要对付中国，各位朋友你千万不要当小事来看，我们从来没有经历过这么大的贸易战，而且美国政府已经决心要这么做。轮胎特保案之后我们既然做了一个判断，那就是我们决定报复美国，报复美国什么呢？报复美国的鸡，美国鸡肉协会正式公告全面撤出中国，你报复鸡我是不反对了，我不知道跟论坛有什么关系？不过我想请问一下你报复鸡，为什么？因为美国鸡便宜，因为饲料特便宜，美国饲料为什么特便宜，因为玉米特便宜，你报复的对象都是错的。美国真正的威胁不是鸡，而是他的玉米，美国玉米为什么这么便宜？因为美国人每一年补贴30亿美元，就是玉米把各位朋友带入第三场大战叫做成本大战，美国的转基因食品大量进入中国。

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不过我要告诉你们一个消息2008年8月11日，奥巴马向全世界说美国玉米使得小白老鼠生育能力显著下降，体重下降、身高下降，那么我们发现美国玉米广西种植了1062万亩，而09年11月19号，世界银行的一个项目对广西的十九个大学的170多个大学生精心测试，发现70%达标了。这是最新消息，这就是美国人干的事。57%的广西大学生的精液异常，2008年11月11号奥地利政府发表的生命，说小白老鼠吃了玉米之后数量下跌，所以到了09年的12月22号，法国政府宣布不能吃美国玉米，而我们正在吃美国玉米，因为04到05年我们已经大批量允许美国的转基因玉米进入中国，这不但影响到老百姓的健康安全，而且美国大豆、玉米、稻米、有色金属、石油天然气，根据1月5号世界银行的生命，他们判断今年开始农换原材料价格会大幅度上升，这三场大战，汇率、贸易、成本大战跟中国有什么关系？第三轮危机资产泡沫化，第二轮危机经济停滞化，第三轮危机通货膨胀化，我们做个连连看。中国的第一个危机叫做资产泡沫化，美国的第一场战争叫做汇率大战，人民币汇率不断升值将使得大量国际热钱流向中国，会使得中国泡沫化资产更严重。第二个危机经济停滞化，美国第二场战争是什么？贸易大战，打击我们什么？出口。打击出口也许使得中国经济停滞更停滞，而汇率大战也同时打击我们出口，让我们停滞化更严重。中国的第三个危机是通货膨胀，美国的第三场战争是什么？成本大战，成本大战完全针对中国的通货膨胀而来的，因此你千万不要小看美国的这三场的战争，这是他们了解了我们的三大危机之后策划的三场大战，完全针对我们的，所以我想告诉各位朋友新的一年是极其复杂的一年，其实这一切刚刚开始。

    讲到最后我想告诉各位什么结论呢？那就是中国的三大危机怎么出来的？就是因为你生了两个病，第一个病五大内忧造成的投资环境恶化，第二个病金融海啸造成的产能过剩。这两个病没有解决的情况之下政府的六大药方基本全都用错，两个病加上用错药造成三大危机，今年一定会发生，而美国政府的三大战争就是完全针对我们的三大危机，使得中国的情况更恶化。如果你今天是第一次听过的话那你就要为你的未来重新策划，因为各位朋友你今天所面临的将是一个从来没有经历过的一个新时代，也就是说在这个时刻我们的企业，社会大众和政府一定要紧密地团结在一起，我是真心这么说的，因为我们即将经历前所未有的三大危机，而我们也即将经历美国所发动的三大战争，只有把宏观环境讲清楚之后，我觉得我跟主持人后面的讲话才有意义，只有把宏观环境了解清楚之后才知道如何渡过难关。主持人：郎教授先喝点水。我和郎教授已经是老朋友了，你看大家的表情让你说得脸都白了。的确是危言不一定是耸听，大的环境造你这么说我们大家都是病人，我们接下来是等死还是让他自然发生呢？

　　郎咸平：大家千万不要认为大环境恶化是绝境，其实是个机会，因为谁能够先了解环境，谁就能成功。

　　主持人：我想到场的每个人都想了解环境的。

　　郎咸平：成功者一定在现场，他们一定会了解的。

　　主持人：我们今天最大的标题是讲家族企业的事，我这边也有一个数据，家族企业传到第二代只有20%，传到第三代不到10%，华人的企业更是少之又少，政府企业也都在想办法，今年江苏、浙江、各地的政府都开始开办一些企业管理人员的培训班，说白了就是富二代的培训班，看来大家都在为这事发愁，愁在哪儿？

　　郎咸平：第一代成功的机会如果是1%的话第二代也应该是1%，所以第二代经营不好以概率来看是必然的，现在问题是如何把第二代成功机会大幅度提高。

　　主持人：怎么大幅度提高？是不是像你刚才讲的宏观经济理论，比如去学院里面学还有其他的办法吗？

　　郎咸平：这不是学习的问题，你如何在这种情况之下定义企业的战略。这不是说国营企业、民营企业、家族企业区分的，而是任何企业大环境不可改变的情况下，如何拟定企业的战略方向，如果第二代能够特别了解这种状况，定出好的战略方针，就可以成为好的企业家。

　　主持人：你能不能开个药方。

　　郎咸平：各位朋友想想中国我们以福州为例，也是以制造为主，包括钢铁、服装等等。各位嫩不能想象一下为什么我们中国这种传统劳动密集型产业毛利比较低。　　主持人：你曾经在书里说我们制造业根本不是大国，原因何在？

　　郎咸平：为什么你企业的利润率这么低？你以为是你们的能力不够吗？其实我们对第二代有过分的苛求，与其苛求第二代还不如了解一下企业为什么经营这么困难？我想跟各位这么讲，我随便讲像玩具，玩具行业为什么毛利率这么低，各位想想。是不是各位认为我们缺乏核心竞争力，甚至我们的纺织也一样缺乏核心竞争力和核心技术，其实这个观念都是胡说八道。你以为核心竞争力这么重要吗？你以为核心技术这么重要吗？其实福州大部分企业没有什么核心技术也没有什么核心竞争力，那我们就是等死吗？不是这么简单的，我跟各位举个例子，我就以玩具为例，美国有一家玩具公司叫做美泰，也是没有核心竞争力和核心技术，他还向我们福建下单，但是他在2007年的毛利率高得惊人，和中国高科技的芯片的毛利率是一样的，请你想想是为什么？因为他不做制造，他做什么？他做制造以外的其他环节，包括做原料采购，仓储运输，设计等等，请各位想想他这么做的目的是什么？这点非常重要，他这么做的目的就是透过这六大块，想通了玩具销售的定价权，再有就是为什么当他下单给你以后，你一个玩具只能赚一毛钱，因此一个员工一个月只能赚七八百，而他透过定价权的掌控，因为透过六大环节的掌控，他掌控了中国销售定价权，那我再请问你，你制造玩具需不需要购买塑胶粒，是属于化工产品，它的价格是被石油所控制的，按照刚才的演讲，农、矿、原材料价格是谁控制？是美国。讲得更具体一点是美国的谁在控制？华尔街。所以今天我要告诉你们一个结论，美泰是谁啊？就是美国的产业资本，它控制着我们销售的定价权，华尔街叫做美国的金融资本掌控着你们原材料的定价权，所以什么叫做中国制造？非常简单，那就是我们中国制造，销售的定价权是美泰的资本主义者控制，购买原材料的定价权是金融资本掌控，所以叫做制造大国的中国叫做既不掌控销售定价权也不掌控原材料定价权的大国就叫做中国。因此30年前中国改革开放的时候美国就已经定了战略，第一只秃鹰就是美国的定价权，把在座各位工厂的利润吸得干干净净，按照我自己的推算，这两只秃鹰席卷了90%的利润，而我们这么辛苦做制造，破坏环境，浪费资源剥削拉开的结果我们只赚到了应该赚的10%，你以为你很有钱吗？其实你应该十倍有钱才对，你以为你的劳工一个月就只能拿七八百吗？其实可以拿十倍的，因为其他被美国剥夺了。这么多年我们取得的亮丽耀眼的GDP，而美国透过两只秃鹰获得了大部分的利润。

卧龙小子

主持人：这战略需要更高层的决定才行，对于我们这些人在这样的环境下日子要怎么过才好？

    郎咸平：其实中国有些企业是不错的，比如安踏，我再过三个月还会出一本书，中国的制造业如何突围，里面有很多例子，比如安踏，他怎么能够突围啊？你有发现吗？这些企业我不管你是不是家族企业，你的战略是一样的，安踏也好，百丽也好，为什么能够突围？只有一个办法，那就是取回定价权。我刚才讲过了我们制造下手定价权是资本控制，安踏和百丽成功的模式简单讲就是向产业资本要回定价权，也就是自己主动进行像美泰一样的产业整合，因此你不要只做制造，你要从制造像美泰移动，我不是叫你把所有点都做得完全，不需要。其实最近广东省在做一样试验，就是利用一套新的资讯系统，大概四五千人做研讨会，如何向产业资本要回定价权的研讨会，在会上我这么跟他们讨论的，也就是说一个做资讯系统的公司，在东莞把6+1的环节利用现代转入的系统全部构建起来，把这个系统卖给龙头企业，比如家具的龙头企业，把6+1的所有数据利用标准化的形式，龙头企业就变成系统的维护者，其他家族企业上他的企业用他的资料，有什么好处？过去进货需要两个礼拜，你要打电话发传真，你要等货，卸货，很繁可是你一旦上了这个系统之后你只需要十五分钟。各位作为企业家要了解，如果一个简单的进货你就能从两个礼拜压缩到15分钟，你知道你可以节省多少钱吗？

    主持人：这里面有两个问题，第一个问题我做了这个系统，流程什么时候可以建立，第二个问题我用了这个系统肯定会削减部分员工，这里面阻力很大。

    郎咸平：应该不会，今天有人问我，我们企业要如何扩张，我对横向扩张、多元化一直持反对态度。我觉得我们的企业不要做横向扩张，而是做产业链的整合，而不是产业的整合。什么叫做产业链的整合，也就是说对于你的产业而言，你把6+1的整个环节，利用资讯系统也好，把它整个构建在一起，按照我个人的经验，以纺织行业大概需要三到六个月的时间，而且花钱不大。我并不是加你放弃现有的技术，而是在你原有的技术上有所革新。我觉得政府在融资方面，对于企业想做产业链整合的企业要给予更多的优惠，也就是说我们目前产业政策要做大调整，而不是说产业升级，什么叫做产业升级，你们都是劳动密集型产业，包括服装、玩具，我们看不上，我们觉得这些企业不行，做什么好呢？做高科技，做集成电路，做芯片。我们政府花了大量的时间、金钱、和精力在推动这样的转型，我个人不推动转型，但这不是问题的重点。如果我们政府推动产业转型之后，你是不是还在做制造企业。如果辛辛苦苦花了大量的金钱、资源跟时间之后，我们转型之后高科技如果还是做制造的话，我现在可以告诉你答案，你甭做了，如果高科技还是做制造，那你销售的定价权还是美国产业资本，你原材料的定价权还是美国金融资本掌控，因此产业转型解决不了问题，产业转型只要还是做制造，那就一定会重蹈各位的覆辙，不会成功的。但我个人并不反对产业转型，这就是表面现象做决策，所以我经常说产业转型本身我不反对，但这只是表面现象。举个例子玩具毛利率等于零，芯片高科技毛利率超过10%，表面上看起来放弃玩具转做芯片本身就可以使得毛利率由0%上涨到10%。这只是表现现象，本质是你了解为什么玩具行业为什么毛利率是0%，因为你纯做制造，你两个定价权都不掌握所以你的毛利率为零，你不了解本质问题，你仓促推动企业转型，如果你不了解本质问题，你就一定会重蹈这，真正的中国能够突围的企业不是由劳动密集型转型成高科技。中国企业能够突围的毫无例外的都在做产业链整合。

    主持人：大的环境你定，而我们企业很多都是内部的细节导致的，企业现在头疼的一个是人才的问题，另外对现有班子改造的问题，可能现有的管理层和管理体制是符合以前的流程的，这个时候动的刀对管理者来说就下得有点难了，会碰到各种各样的问题，怎么办？

    郎咸平：我今天想给各位一个新的理念，什么叫做高科技，真正的高科技是如何有效率地完成产业链的整合，这不是什么机器设备建立高科技，我们思维要转变，你如何能够有效地整合资源，这个软件、能力组织能力跟智慧才是高科技。也就是说真正困难的是如何能够看准方向改变组织结构，走向这条路完成转型。我再告诉各位，我讲的根本不是理论，而是在中国的广东、福建已经非常多企业做成功。

    主持人：就是组织结构、分配体制的问题？

    郎咸平：一定会碰到，对于企业领导人这就是考验你智慧的时候了。我再举个例子，我有个学生在珠海，也是做纺织的，广东省做纺织从产品设计一直到零售整个流程全部走完广东省大概需要180天，这个时间太长了，西班牙有家企业叫做塞拉，他们做好要12天，请你想一想，广东的企业需要180天，而塞瓦只需要12天，你知道为什么？以一件衣服为例如果要180天才能走完整条流程，就要180天的仓储成本，如果12天走完就只需要12天的仓储成本，因此以仓储成本为例你把整个流程压缩到12天，就节省了168天的仓储成本，这就是塞挖为什么这么有竞争力，而是他把握了整个6+1产业链高效压缩的秘诀。塞挖推出这个理念的时候珠海、深圳很多企业按照我的理念在做，都取得了成功，珠海很多企业把整个流程把180天压缩到15天左右，你说他做了多少组织，没有的。我举个很简单的例子，过去他们很多配套厂都在深圳、中山那带，一般挺远的，送货都要两三天的时间，听完我的演讲之后，他们下了一个命令，要做配套，全部搬到我对面来，这话什么意思？珠海工业区有很多废弃的厂房很便宜的，全部搬过来，就是配套厂商搬过来之后我们运输时间从三天压缩到三分钟，各位想想看，如果只是要求你的供货商或者配套企业做个搬迁，这个不是很困难的吧，这个做法和塞瓦是不一样的，他为了压缩运输时间挖了两百公里的隧道，珠海这家企业加供货商搬到对面和塞挖的理念是一样的，我觉得做这种有创意的改变才是我们第二代需要学习的。

    主持人：这个流程的管理也需要我们很多地方的管理部门能够同步的进行，如果像郎教授讲的我们给下游产业税收的优惠，进行产业的引导，可能我们可以更好地辅佐我们当地的企业升级。今天我们在场的朋友写了很多纸条给我。如果我们能够有更多的优秀的人才，能够更多的融入到海西的沃土上，相信大家的资讯会更加发达，现在很多的职业经理人在管理上有很多困扰。

    郎咸平：其实大家不要把这个问题过度渲染，这不是人才的问题，人才英文怎么讲？你会发现没有这个单词，人才是中文里面特有的单词，英文里面没有，只有类似的词叫做有才干的人，为什么英文没有这个字，再请你想想，我们跟组织者讨论问题的时候，可是美国讲课从来没有谈论人才的问题，难道美国没有人才吗？人才没有招募人才吗？你到任何一个城市都有人才市场，当然是中国。

    主持人：可是这个人才市场现在存在一个现状，现在是大学生就业的高峰期，现在所谓的家族企业一年消化掉的岗位是是1500万，那些大学生首选是民营企业，然后才是国有企业。

    郎咸平：为什么你到美国看招聘广告都不招聘人才，根据调查数据只有10%的人去了第一志愿。为什么我们的民营企业越做越小？担心企业做不下去？想想这个问题。今天真正的问题所在不是人才的问题，而是你这个企业有没有建立起一套系统工程，美国不少人他找螺丝钉，中国人找人才，国营企业我们看不上，国营企业的管理制度本身跟民企相比比较旧，因此到国营企业有升迁的机会，他有很多问题在，但是民营企业连这个系统都不存在，纯粹家族式的管理，对于大学生而言有什么理由给你打工，你根本就没有建立起一个制度，你无法建立起系统工程可能就很难找到好的员工，同时你的企业也很难做大。想想中餐馆，为什么中国的中餐馆做不大，因为缺乏系统工程，没有流程和标准，什么叫做系统工程呢？我就以大厨师炒菜为例，这家餐馆的厨师炒菜特别好吃，他炒得特别好吃，别人的就不好吃，对于这种人才要给予激励留住他，但是他还是经常跑掉，到你隔壁开一家。什么叫做系统工程？就是你把大厨师炒预想鱼香肉丝分成20道流程，比如第一个切葱花，第二个人切肉，第三个在锅里炒三下，假设是第1001次，这个时候你就建立起鱼香肉丝的系统工程，这时候你就不需要大厨了，你就需要20个螺丝钉，你就可以像美国和日本一样。当我讲这个理论一样，你知道不知道哪的企业最有意愿去执行？国营企业。我那时候演讲的时候宝钢跟我说我们系统工程已经在做了，但是还没有达到你这个水平，我跟民营企业对话的时候，他们都没有人做，他不晓得系统工程是制度的建立，而制度的建立才是民营企业成功的基础，目前民营企业跟国有企业相比是落后一截。国营企业优于民营企业就是制度的建立。这里面系统工程又在制造，研发，人事这些方面体现。

    主持人：国有企业层级分明，制度统一。前几年很多企业都没有做流程是在乎效率而忘记了你所说的创造的价值。

    郎咸平：我们第一代企业家就是趁着高效率之便，就是因为国有企业效率差，经济效率差，而你小企业凭个人的智慧大幅度成功，这就是赚快钱，可是当你要继续做大，你想成为大型企业甚至跨过企业的时候，就必须要系统工程，因为一个人的能力是有限的，只有建立起系统工程的时候才可以做大。所以你今天的问题不是第二代如何接手的问题，而是如何以过去效率为主改成规范为主，我更具体一点就是制度的建立，更具体一点什么制度的建立？就是研发、人事、制造各方面都有一个系统工程来作为基础，这才是你做大的基础而我们民营企业改成转型阶段。

    主持人：而是希望维护整个体系。

    郎咸平：这才是真正的科学，真正的智慧，真正的高科技，我们通常是误解，觉得看到的东西，机器、设备产值高科技，其实对于第二代企业家而言，更重要的就是刚才讲的东西，软实力，软系统的建立比什么都重要。而且我们的民营企业已经到了转型的阶段，你跨不过这个门槛，你想期待你的第二代像第一代如此好的运气，如此投入的精力和时间我看未必做得到，因此现在是如何把过去这种凭着以效率为主的经营模式改换成以制度或者系统工程为主的模式，这才是真正的高科技。

卧龙小子

主持人：大家都听入迷了，忘记鼓掌了。其实今天在场的很多朋友，很多来自管理的一线，我想今天长乐的朋友也有很多问题想提，给大家一点时间。写纸条也可以。刚才提到的宏观经济的层面，我们小老百姓也很关注，因为我们手里的钱虽然不多，但也害怕通货膨胀，贬值，未来可能有恐惧，但是投资的脚步还是不会停下，这个时候我们该怎么办？

    郎咸平：这个时候问题还不是恰当的时机，如果在08年底到09年初，去年年中我会让大家考虑黄金，到2010年我非常犹豫，第一个选择银行存款，第二个黄金，第三个房地产，第四个是股票，当然第五个可能是大蒜。按照今天演讲的结果，第一统计局公布的数据是CPI只涨了1.5%，只要你去买菜你自己亲手去买东西，就发现绝对不止1.5，而是非常大比数的超过1.5，所以钱存在银行肯定毛了。第二黄金，从去年四月份开始，我想告诉大家这么个数字，美金跟黄金价格走势基本相反，也就是说美国政府想拉抬美金价格的时候一定会让华尔街的黄金进入金融市场销售，让黄金投资人受到损失，而后他们就会离开黄金市场转而购买美元，使得美元价值上升，也就是说美国政府想拉抬美元价格的时候一定会先拉抬金价。而从去年四月份开始，美国有意识的打压美元价，目的是什么？政治目的是为了对付中国。为了打压美元价格就必须拉抬金价，因此去年四月份开始华尔街大量积累黄金，到达去年12月份按照我个人的消息管道来源，华尔街的金融资本已经开始慢慢套现，黄金价格处于大幅波动的情况，但是套现的非常缓慢，你看不出来的，这个消息我还是比较看到的，这个时候你进入黄金市场是非常不明智的。以我前面来讲的情况来看你现在买黄金也是非常不明智的。第三个就是房地产，今年年刚过我们还在密切观察市场的走势，整个一月份北京二手房交易量下跌73%，上海下跌52%，平均价格下跌4%，广东地区还好，这个现象让我们感到非常纳闷，因为过去十年来一月份的交易量会下跌，但是从来没有这么跌的。这个跌会让我感到非常惶恐，因为过年之后情况非常不明朗，而且这个时刻我们碰到了三大危机，还有美国的三大战争，这些虽然我们老百姓未必看得清楚，但是每个人都感觉得到。所以这个时刻对于房地产市场而言会产生暂时观望的情况，至于怎么走这是不明朗的，要看政府是不是继续的打压房地产，会不会有后续的政策出来，我也不知道，政策是非常不明朗的，包括人民币目前还没有升值，完全不明朗的情况下房地产市场这个时候应该是处于静止的，至于说是否往上走或者往下走按照我的数据来看我也是不肯定的，所以只能悠着点。最后一个就是股票市场，如果各位听懂我的演讲，目前有三笔资金进入股市，第一笔两个病没有解决，制造业先冲进股市，第二笔资金也是两个病没解决信贷资金进入股市，第三个避险资金也进入股市。我们小小的股票市场竟然有三笔资金冲击，而冲击的结果只能拉到三千点，这让我感到异常紧张。我前年已经说已经把未来有的三大危机讲清楚，一是资产泡沫化，二非常重要的就是经济停滞化还有通货膨胀化，目前三笔资金冲击股市，只能拉到三千点，就是因为股票市场对未来的掌控不太乐观，这就是目前股票市场的行情。未来情况什么时候明朗要看政府目前连续出台的政策，包括□□□在1月20号提出要对十大产业产能过剩提出调整的政府的产业政策会是什么转向目前不明朗，等明朗之后会对三大资金有不同的冲击，所以在2月20号的今天如何保值，以我个人而言会暂时观望，这几个市场目前而言都是在恶化。

    主持人：您这话说的我更冷了，因为我的钱是小钱，可能在座的很多人不是小钱，我个人是学经济的，说我们经济就是一个泡泡接着另一个泡泡，可能这个泡泡会吹灭，另一个泡泡会吹起来。

    郎咸平：06年就是资产泡沫化的时代，而06年的泡沫所象征的不是经济更好了，而是未来危机的前兆，危机的时候股价会涨，楼价也会涨，这跟美国完全不一样，美国的楼市、股价是未来的晴雨表，未来好就涨，未来差就跌，这跟我们恰恰相反。06年一旦退化到09年发现，有三大危机做前兆，09年又开始市场泡沫，再往下推，会不会未来又有新的危机，造成新的资产泡沫，拭目以待。泡沫确实是一个消灭一个起来，原因是危机跟危机一个接着一个来，因此我们对中国资产泡沫化要有不同的理解，未来由于坏消息出现大量的实体资金与虚拟资金造成泡沫现象。

    主持人：你是说长剑不好用，短板更好用？

    郎咸平：由于三大危机和政府的政策，美国的三大战争情况并不明朗，所以各位还是再观察一下。

    主持人：这个智慧靠大家一起来完善，我们很多朋友写的纸条上来，我们选其中几个来问一下，这位朋友问冷教授，根据您的6+1的理论，中国的企业处于制造产业链的底端，在这个大环境下我们企业是保一进六，起来保六进一。

    郎咸平：就以福建企业为例，以安踏为例，按照我们分析的结果，安踏它是全面复制的耐克6+1的产业链，全面复制很好复制，但是它在其中个环节超越了耐克，就是在零售环节超越了耐克，因此这个朋友问得非常好，今天不是说坐一望六，而是全面复制6+1，这个复制过程并不难，而且花费也非常低，同时不需要改变你的组织结构，但是一个节点强化，而是6+1全面复制强化一点，至于哪一点看自己公司的强项。

卧龙小子

主持人：这一套电脑的软件可能就解决问题了，但是很多公司买了软件之后推行的时候碰到很多问题。

    郎咸平：这是一定的，科技含量在这里，我理论是演讲是比较简单，你实习的话就不一样，你如何有效率高效的有效执行这就是企业家的能力，这不是一个全新的能力，而是做成功的理论，而是你能不能执行。

    主持人：其实这是MBA的课程，有空可以读读，实在不行就雇几个会的。还有一个问题，作为政府如何应对这三大危机以及美国的三大战争？

　　郎咸平：这问题很大，我想趁这个机会和各位谈一谈这个思路，大家知道美国是人才济济，美国总统一定具有两大特色，第一个他具有超人的人格魅力，第二个他手底下人才济济，因为这就是美国特有的制度造成的。像奥巴马竞选，一定是他个人的魅力，第二个他必须非常和用人，但是美国的可怕在哪里？他对付苏联花了二三十年时间精心策划，对付中国呢？我再举个例子，美国政府为了对付日本的汽车制造业什么时候着手的，我的数据显示是1992年，有部电视剧叫做《潜伏》你们看过吗？是完全一样的性质。1992年的时候福特汽车公司就找到了一个年轻的律师米勒，当时在福特公司做事，这人口才特别好，福特把他选了，送他到美国的黄埔军校实习，就在福特汽车里面接触所有的机密，包括汽车制造，包括如何打官司，三年之后把他培养成一个全才，下一步是什么，把他放出去，这么好的人才为什么不留在福特自己用，因为要去对付丰田。让他到一家律师行工作，但是福特所有的公司还是让他代理，他1997年到2003年帮福特打的官司全部都赢，因为他是唯一一个对福特所有流程都非常熟悉。这时候让丰田看上他了，他终于上当了，丰田聘用了米勒当法律顾问，米勒在丰田的几年时间帮丰田打赢了着重的官司，丰田就觉得有这么好的法律顾问，有一些产品有一些瑕疵也没有关系了。米勒在丰田四年把丰田所有的机密都掌握了，这时候就辞职，丰田还把给了他730万美金的遣散费，结果他把所有机密汇总全部交给福特，这个时刻交通部长竟然当着全国老百姓的面说大家不要开丰田的车子，为什么这么嚣张，因为他已经决定干掉丰田了，从92年到2010年18年终于报了仇。日本就是我们的前车之鉴，我们人民币汇率不升值，贸易战争即将开打，我担心什么吗？我不知道美国会在制裁之外又会提出什么新的打击，从这个时候开始我想美国会从丰田事件会对中国制造出更大的危机，这就是我谈的美国的潜伏，如果美国是这样的心态的话，当他拟定好了三大战争，他必定要出手，这就是我说的中国的未来会如此复杂，因为我们的对手太强悍。

    主持人：其实不光是经济问题，最近中美之间除了经济问题，其他几个问题不展开，大家都可以看一下，由于时间的关系我们的问题有很多，不可能全部回答大家，其实郎教授有两本书，刚才讲的这些以及更丰富的可以推荐给大家，一本是产业链尹某，一场没有硝烟的战争，另外一本是现代帝国主义真面貌以及疯狂的掠夺行为。最后一点时间我们还想问一点问题，因为写这个条子的是我的校友，他说我是厦门大学的毕业生，感谢你精彩的演讲，对于初入社会，作为学经济的毕业生，当前的就业形势下情况乐观吗？

    郎咸平：我想借这个机会谈谈营销。我们的企业包括在座的各位经常谈到差异化，产品外观差异化，第二产品品质的差异化，如果你的差异化就只是外观和品质的话，你永远是三流企业，因为真正的差异化不是这两个，而是思想的差异化。这点我想特别透过这个题目跟各位做一个沟通，请你想一想，我们这边做的服装，运动鞋，你的价格比得上耐克跟阿迪达斯吗？比不上？那你为什么不去买耐克呢？耐克的运动服就是在福建跟广东做的，为什么不买当地的品牌呢？外观是一样的，品质是一样的，你为什么不买豫园牌运动写呢？你要花几倍的价格买品质相同外观相同的耐克，有毛病吗？不是，这就是我们民营企业的最弱项，因为我们只想到外观跟品质，而不理解运动鞋的真正价值是什么？运动鞋的真正价值就是它所展现的运动精神，你谈到豫园你就没感觉，你谈到耐克就有感觉，所以你做营销怎么做？你做营销打不打广告，肯定要打广告，你打广告你认为广告的目的是什么？我相信在座的各位企业家的回答都是一样，那就是打产品知名度，打企业知名度，如果这个是你的回答的话我可以告诉你，你这个企业也好，你传给你的下一代也好你都不会有前途的，因为你根本没有把握住耐克所以成功的灵魂，想想。它的灵魂就是透过广告打出一个运动精神，特的运动精神是什么呢？发挥潜能。什么叫发挥潜能？看看人家的广告怎么做的？比如雅典运动会，他找了刘翔做广告，广告一开始，他就提出几个，他做广告是多么处心积虑，中国人对于运动是既自大又自卑，奥运50几枚奖牌很得意，可是又自卑，因为欧美从来没有把我们当做体育大国，因为真正的田径赛是表现在田赛和径比赛，真是一个复杂的民族。耐克看到我们这样的心态就找刘翔做广告，定律一中国人不行，肌肉没有爆发力。定律二又出来了，中国人不行，没有必胜的勇气。定律三又出来了，中国人不行，永远成不了短跑飞人，那我们就坐不住了，要翻脸了。广告一下子又转了，定律是用来改变的，我们又高兴了，最后刘翔果然力压群雄，最后一句话刘翔的成功是中国人发挥潜能的例子。
我们福建企业家什么水平，包括我去晋江看广告什么水平，这个叫做百岁山矿泉水，如果今天你们做广告会怎么做？如果喊刘翔帮你做广告，你会做到什么水平，跑跑跑到终点拿到冠军，双手一拍，挖靠，百岁山矿泉水我最爱，什么感觉都没有。因为这里面没有精神在，只有外观和品质是没有用的，请各位再看一看，你从高速公路走下来，尤其是福建，到了晋江都一样，看看两边的广告，都是什么广告，可笑得不得了，有些运动服的广告找周杰伦做代言，我不是嫉妒他，他跟运动服装品牌有什么关系，还有机械、车床找漂亮女明星做广告，你一路看下来广告，这些广告用的这些形象代言人你想表达什么精神。但是你如果还是打产品知名度的话你永远成不了好企业，你要做什么请各位回去好好想想，你今天做这个产品，你不要管外观，不要管品质，回去思考一个高的境界，那就是你的产品我用了以后我会有什么感觉，这是精神层面，最后送给你一本金字塔，三层金字塔，最下面一层叫做外观，中间一层叫做品质，最上面一层叫做精神。一个真正跨国企业能够成功的企业是除了外观和品质之外，能够打出产品精神的，所以摆在各位面前的路是非常难走的。今天很高兴和各位沟通，你会发现中国制造业要成功，除了要复制整条产业链之外，更重要一点在产业链完成之后要打什么样的产品精神请你告诉我，只有完成产业链整合，打出产品精神，才能够成功，否则你是不会成功的。那么今天借这个机会我再告诉各位，百丽怎么成功的？百丽不但有6+1的整条产业链，它也找到了产品的精神，这个精神我经过6个月的研究终于找出来了。你知道不知道百丽有多少个品牌？很多个品牌，甚至你到一个百货公司去看，一层楼里面有四五家是百丽的，想想是不是有毛病，你有必要一层楼搞四五个牌子吗？不是的，因为皮鞋的精神是什么？女性皮鞋的精神是什么？不是美观，叫做不忠诚，女人对鞋子是绝对不忠诚，那就是任何品牌的写字，市场占有率没有超过5%的，甚至没有超过2%，也就是任何一个女性皮鞋的品牌市场占有率没有差距2%的，因为它的本质问题是不忠诚，如果没有超过2%，那么你要如何能够占领市场呢？那就是一个楼面上你不能只有一个品牌，因为它的精神就是不忠诚，你必须同时四五个品牌在同一层楼，你这家店买了又会去那家店，加起来就会有10%。你怎么打广告，就要强调多变化，不忠诚，才会招徕客户。所以精神的问题是一个非常复杂的过程。我研究了国内企业能够做得好的包括今天一再强调的百丽也好，安踏也好，不但有6+1的产业链整合，而且产品精神把握得非常到位，只有两者都成功才可以成功。最后我还想讲一下，你们今天听我讲了这么多，我不但全面否决了政府的苦心，我觉得做得都是不到位，因为中国企业并不是这个问题，政府的苦心我是理解的，但是做法是没有什么效果的。我们如何培养第二代，我今天整个演讲过程讲到现在，我只强调一件事，那就是如何解放你们思想，如何解放思想，了解国际形势，我们有三大危机，美国的三大战争是什么要了解。此外解放思想，要知道未来的发展方向是什么，我今天已经给各位解答了，对于未来的企业家而言，不但要了解三大危机，要了解国际三大战争之外，对于制造业的前景而言，你想成功吗？在这之上要回去想一下别人买你的产品感觉是什么，只有这些都把握住，你的家族企业才会成功，这是我的建议。

    主持人：谢谢郎教授，其实我想今天各位来之前，在你们脑子当中都有你们印象当中的郎咸平，但是现在坐在我们面前经过两个半小时的讨论，大家看到了一个真实的郎咸平，虎年第一天我们碰到了狼，虽然有点紧张，但是相信听完以后大家脸上的笑容应该是轻松的，所以还是网上的一句话“不要迷恋哥，哥只是个传说”，好了，谢谢各位参与。

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都是为了孔方兄阿堵物而来的，诸位且不用把郎先生的话太当一回事。

斌哥

楼主辛苦了！

mickey48